内容付费风口上的内容创业者该如何抓住机会?

2018-09-27 18:01:38标签:iOS开发

自2016年以来,内容付费成为新风口,解决了高质量的IP内容、知识焦虑等痛点。今天启翔网络和往常一样,结合分答、得到、知乎live、豆瓣时间等已有的案例和商业模式,谈谈自己关于内容付费的一些体验和体会。


一、分答类内容付费模式

分答的后台是果壳网,2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络,可以说是接4月在朋友圈刷屏的值乎的棒,一起掀起了内容付费的潮流。此后,不仅专栏类、线上沙龙类等其他内容付费模式相继出现,就问答类的跟着就有微博问答、好大夫在线、简单心理等出现,包括育儿平台宝宝树也上线了付费问答功能。


分答app界面截图


分答的商业模式,主要是知识大牛入驻平台,自行设置回答问题的费用,然后,用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问(文字形式),大牛收到提问后,以语音的形式回答。其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答,这1元提问者可以获得0.5元的分成。


“1元偷偷听”功能,分答平台的这一创新非常好,它不仅让大牛的回答重复利用,产生了更多价值,同时,提问者也可以获得收入,这极大地提高了提问者的提问积极性;而对于偷偷听的用户来说,自己不用支付太高的提问费用,也可以得到大牛对某个问题的看法,所以,可谓一箭三雕,尤其来自偷偷听的用户的收入,看似每人1元很少,其实,整体收入非常大,而且源源不断,远比提问者的提问费用收入高得多。


另外,分答平台除了邀请情感、职场等专家、达人入驻,满足用户的咨询需求,还力邀新火起来的明星、大咖入驻,比如《最强大脑》上火起来的选手王昱珩,不仅吸引了他的一大批粉丝注册分答平台,同时,清华大学美术学院毕业、《最强大脑》节目选手、逆天的观察力、独特的生活方式和理念等等神秘标签,也让他在分答平台上吸引了将近有17万个用户收听他的回答。猎奇,这也是人的一大本性,尤其对明星、对牛人,我们更是喜欢其神秘的光环是怎么修炼的,甚至愿意付费一探究竟。


二、得到类专栏付费订阅模式


得到,这个很多人都知道,是逻辑思维的罗胖推出的,它可以说率先开启了付费专栏模式,它的成功是,联合李翔、李笑来等垂直行业知识大牛策划、制作了《李翔商业内参》、《通往财富之路》等精品音频专栏,199元/年,全面52周不间断更新。除此之外,还有其他企业、机构和自媒体人自行上传和售卖的其他付费音频,定价几元、十几元、二十几元不等。


得到app界面截图


商业模式是,自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖,然后,收入分成。这个模式的好处是,不需要太依赖大V、大咖等资源,尤其不需要一直维护他们,让他们在平台上保持活跃,只要完成专栏策划,建立好团队,制定好工作流程,专栏持续更新就ok了。而且,内容一旦完成,还可以重复售卖。


除了得到,推出专栏付费的,还有喜马拉雅FM,16年12月,它联合马东和《奇葩说》选手策划制作了《好好说话》专栏,非常畅销。然后,跟着36氪推出了“开氪”收费专栏,钛媒体、虎嗅也相继推出了Pro专业版、会员专享,也都是通过提供优质内容收费。


不过,虽然内容付费模式同为专栏形式,且平台上除了付费内容,也都有免费内容,但是,得到与后面几个还是有区别,得到从一开始就是定位收费的,按罗胖的话说,得到app上的免费内容,不是为了引流,而是为了给付费用户更好的服务体验,就像五星级酒店的免费早餐、健身房等。而对喜马拉雅FM、36氪几个平台来说,其付费内容是从之前的免费内容中衍生出来的,未来其免费内容仍然是主要的维系用户粘性的手段。


三、知乎live线上沙龙内容付费模式


知乎虽然已有“值乎”这个分答平台,但是,“值乎”自16年4月1日愚人节以“内容刮刮乐”的活动形式火爆朋友圈之后,没多久就变得相对沉寂了。之后,知乎团队又以线上语音沙龙的形式推出了知乎live这一新的内容付费形式。


知乎live界面截图


知乎live的主要商业模式是,各行业达人入驻平台后,可以自主就某一话题发起一场live,然后设置简介和内容大纲,以及开始时间、参与票价,用户看到后,如果感兴趣可以支付报名。Live开始后,是通过语音直播的形式进行,主讲人可以发布语音、文字、图片等内容,并与用户实时互动。


这种形式与分答相比,沟通更有深度,更有价值,用户的体验会也更好,同时,与线下沙龙相比,它又让知识分享和学习的成本大大降低。所以,它的适用对象更广泛,各行各业的人,只要有干货,就可以拿来分享,而因为沟通、互动充分,付费用户更容易有所收获,所以,慢慢会形成粘性,这样平台就不需要依赖明星、大V等资源,运营成本更低。


大家去知乎live也可以发现,上面的热门内容,并不是像分答一样由褚明宇、王昱珩、涂磊、李银河等国民大咖发起,而是由各垂直领域,甚至有时连垂直和细分领域都谈不上,只能说是某个小方面的达人发起。而话题也多种多样,并非集中在情感、职场、理财等几个方面,它可以有宝莱坞电影与印度教的信仰逻辑、政治史的写法、如何成为一名体育编辑等非常小众的话题,所以,与得到等专门策划制作精品专栏相比,它不但内容生产成本低,而且可以更好地满足各种个性化需求,而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。


四、豆瓣时间垂直内容付费模式


不知道是被内容付费浪潮裹挟,还是继续需求突破和变革,今年3月7日,豆瓣上线了其付费产品“豆瓣时间”的第一期专栏《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》,邀请北岛、西川、欧阳江河等当代著名诗人朗读、讲解诗歌,总共102期、定价128元,内容形式是录制音频。


豆瓣时间界面截图


所以,实质上看,豆瓣时间的内容付费模式,和得到、喜马拉雅FM是一样的,都是自己介入、策划制作精品专栏。只不过,豆瓣时间是基于自己平台的目标用户特征,内容更加垂直,更加文艺、小众。


不过,在这里想分享的是,据用户的反馈,豆瓣时间的诗歌课是失败的,它虽然成功地通过北岛等IP勾引起了大家的期待,让大家付费了,结果没有考虑好用户体验,讲师们因为缺失对课堂现场感的营造,无情绪调动和互动,让用户体验很差,大呼不值。所以,他们后续付费的可能性,就非常低了。


这给大家提了一个醒,让用户为内容付费,用户是会对内容产生期待和有要求的,你制作的内容必须能保证质量和体验,否则,难以维持下去。这与之前的打赏不同,打赏是先阅读后付费,是一种自愿行为,不是交易行为。所以,做专栏形式的内容付费,是有很高门槛的。


知识无处不在,学习无处不在,做内容付费,谁都有机会,但是,想像知乎live、得到一样做综合性平台,竞争比较激烈。不过,大家可以选择垂直领域,尤其已经在垂直领域扎根的,机会更大,比如宝宝树等母婴垂直行业,就可以以其原有平台为基础,衍生出音频、语音问答、图文付费、视频付费等多种内容付费服务,像怀孕时该注意什么、怎么做胎教等,可以提供音频的付费内容,做一些原则类的指导等等。



抓住内容付费的风口的机会来了!

如果你想做类似分答、值乎的问答平台,

如果你想做类似得到、喜马拉雅FM的语音付费平台,

如果你想做类似芒果TV、腾讯视频付费平台,

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